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展會上怎麽去吸引客戶?

1.主動積極的態度

作為參展人員,首先要注意自己的著裝儀容,我想這一點大家應該都清楚,在AG亚游集团尚未開口前,氣質就成了吸引客戶的關鍵。

當然在展會上並不是你站在那邊,等著客戶過來詢問就可以了,AG亚游集团需要主動的去招呼邀請路過的客人;也許很多參展商覺得主動去拉客感覺格調太低了,但是事實證明如果你過於矜持那會讓你錯過很多機會,因為在展會中,琳琅滿目的產品會讓客戶感覺眼花,若參展商不能主動的去向客戶介紹,那你往往就會被忽視。

其實,國外客戶是比較喜歡互動的,他們不會因為你的熱情推銷而感到厭惡,一旦和客戶說上話,那就要好好把握機會。

2.開場白很重要

上麵說到AG亚游集团要主動去向客戶推銷,主動招攬客戶,但是很多人不知道怎麽開口,當客戶來的你的展台時,很多人會說May I help you? 但是一般人聽到這樣的問話,基本上就會說No thanks,或者Just looking,要麽就轉身走了;其實這樣的問話是沒有意義的。

3.了解買家背景

在溝通過程中,AG亚游集团要快速的根據客戶所說的去了解客戶的需求、背景,將主動權拿到手。如何交流才是最有效果的?一般來說,AG亚游集团開場白就會聊一些與產品、公司相關的信息,主動問買家來自哪裏、是進口商、零售商還是中間商,知道了客戶的地區市場後,AG亚游集团才能夠有目的的去向客戶推薦產品,在溝通是,業務員應該充分展示產品及公司的優勢,專業地回答客戶的問題,這些都是之後訂單轉化的必要條件。

4.銷售要有技巧

很多時候業務員想要快速的將產品推銷給客戶,在沒有對客戶有任何了解的情況下就開始向客戶介紹產品怎麽怎麽好,並且向客戶進行一係列的演示,其實這是錯誤的,客戶也會對你感到反感;另外很多人為了搶客戶,就會說AG亚游集团的產品價格便宜,如果在我這裏買可以給你優惠,這種說法也會讓客戶感到你的不專業,雖然價格很關鍵,但很多時候價格並不能決定一切,所以這樣的做法並不能留下客戶,反而會失去這個客戶。

很多參加過展會的業務員說,想要在展會中吸引客戶很難,特別是一些小的公司,其實隻要展位人員專業、熱情、主動,能夠很好的和客戶進行互動,那想讓買家停留在你的展台內也並非是難事。

發布日期: 2017-12-18
關鍵字:成都展會布置 成都展示設計公司
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