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展會買方距離是什麽

工業市場中存在幾種不同的距離。其中有兩種憑借展會可以縮短的距離是:

1.社會距離

展會可以讓購買者對賣方的工作方式有一個了解。購買者有機會通過展會期間的團體性活動與賣方建立關係。

2.技術距離

展會上購買者可以看到賣方產品的樣品,從而估量該產品是否適合該公司的需要。在一個展會上,購買者可以察看並分析許多同類競爭性產品。

發布日期: 2017-12-08
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